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經(jīng)銷商如何把生意做強做大
發(fā)布時間:2018-05-23 10:21:32 點擊次數(shù):2953

經(jīng)銷商為什么生意做不大做不強呢?相信很多經(jīng)銷商都把責任歸結(jié)在市場,很少自己會找自己的原因之所在。威斯諾漆根據(jù)以往的經(jīng)銷商提供給建材市場網(wǎng)的很多實戰(zhàn)的教學(xué)經(jīng)驗總結(jié):是很多建材經(jīng)銷商依賴性很強,時時刻刻依賴著建材企業(yè)能夠幫助你賺錢,也有很多建材經(jīng)銷商抱著這樣的心態(tài)接受現(xiàn)實,那您的生意又如何做大做強呢?

1、沒有專業(yè)的售后人員  有些經(jīng)銷商自己沒有專業(yè)的售后人員,最關(guān)鍵的是自己根本不懂售后,也不愿意把售后承包給別人,對經(jīng)銷商來說,一點點的小問題就可以變成大問題,經(jīng)常責備廠家產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷,質(zhì)量不好,整天牢騷一大堆。

2、想不勞而獲  有些經(jīng)銷商整天坐在門店像都市白領(lǐng)一樣上下班,不知道市場的變化幾何,賣兩桶零售沾沾自喜一個星期,整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功更需要積累的。

3、埋怨沒市場  有些經(jīng)銷商經(jīng)常說一句話就是現(xiàn)在市場不好啊,中午天熱沒有人啊,現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊,今天下雨沒有人啊,晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。

4、做事拖拉  有些經(jīng)銷商做任何事情都是慢3拍子,選個牌子需要半個月時間,商量要10來個人,開業(yè)遲遲后退,活動遲遲不做,人員遲遲不招,自以為是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。

5、重心易偏離已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡,追尋了新的刺激和目標,有些經(jīng)銷商始終認為市場做不好絕對不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他們每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費的資源。

6、光說就不練很多經(jīng)銷商很會說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,但是實踐的真的不多,即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說得滔滔不絕。

7、認為便宜才好賣很多是通過雜牌,低端品牌歷練出來的,他們對價格的敏感度高于所有人,只要你定價他就會認為很高,因為在他們的腦海里只有便宜的才是好賣的,但是想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤,那么進一桶300元的墻漆和一桶進價100元的墻漆哪個的利潤可觀?

8、容易隨波逐流  有些經(jīng)銷商伴隨市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協(xié)商,一個人埋頭苦干。經(jīng)銷商需要的是知識和更多的人溝通,真正了解顧客的需求。   

結(jié)束語:要想把生意做強做大,需要依靠自己制定出切合實際的銷售策略,提高經(jīng)銷商銷售額,方為上策,其余走旁門走道的經(jīng)銷商,基本上是無法在市場上立足的,切記!

粵公網(wǎng)安備 44200002443178號

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